Skoda lancera son nouveau modèle de vente directe en agence avec le prochain Elroq
pour Brad Anderson
il y a 14 heures
Skoda adoptera un modèle d’agence de vente directe en Europe, suivant les traces d’entreprises telles que Stellantis et Mercedes-Benz qui prennent des mesures similaires.
Skoda devrait d’abord présenter le nouveau modèle de vente en 2024 avec le prochain SUV Elroq avant de l’étendre à l’ensemble de sa gamme pour inclure les véhicules électriques ainsi que les clients privés et les flottes. Le nouveau programme permettra aux concessionnaires de vendre des véhicules au nom du constructeur et les concessionnaires pourront s’attendre à obtenir des rendements similaires à ceux qu’ils gagnent actuellement.
Même si l’on ne sait pas encore dans quels pays le nouveau modèle de vente sera mis en œuvre pour la première fois, actualité automobile informe que le risque d’inventaire et le coût du refinancement des voitures neuves seront transférés à Skoda. En attendant, les concessionnaires continueront à payer pour le personnel et les bâtiments.
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« La rémunération prévue permet aux associés d’obtenir une performance similaire à celle des années précédentes, si l’on fait abstraction des deux dernières années », a déclaré le directeur allemand de Skoda, Jan-Hendrik Huelsmann. « Les retours des partenaires Skoda ont toujours été meilleurs que ceux des concurrents de volume comparable. » Le groupe VW tentera d’éviter la cannibalisation entre ses marques en proposant une rémunération d’environ 6,5% selon le modèle de l’agence.
« Le lancement du modèle d’agence avec l’introduction de l’Elroq et l’expansion progressive vers de nouveaux modèles est conforme à notre position de négociation », a ajouté le président de l’association des concessionnaires Skoda, Thomas Peckruhn.
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Huelsmann a ajouté que Skoda « réduira le personnel et les normes de construction dans le service commercial afin de réduire la pression sur nos partenaires ». Il a ajouté que le constructeur automobile procéderait prochainement à un audit de son réseau et déciderait de la création de son futur réseau de concessionnaires en Europe d’ici la fin de l’année.
actualité automobile Il estime que Skoda mettra l’accent sur le nombre de concessionnaires plutôt que sur le nombre de succursales.
